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品牌之路,让利川红走出深闺

2018/6/6 11:11:51   来源:恩施晚报 368人阅读 评论(0我要评论    字号:T / T
品牌之路,让利川红走出深闺


冷后浑鲜叶采摘。杨顺丕 摄

利川红,红中国。

短短几年时间,利川红从默默无闻到成为风靡大江南北的“网红”,品牌建设为利川红的腾飞插上了翅膀!

对茶叶品质的高标准要求,对茶叶品牌的大力推广,产业发展的政策支撑,让利川红迅速蹿红。

利川红的品牌建设,不仅有市场的淘洗、岁月的积淀、初心的持守,更有创新精神、工匠精神、愚公精神、诚信精神的熔铸。

在全国红茶激烈的市场竞争中,利川红闯出了一片新天地。

Part.1 高标准造就好品牌

“没有卓万凯,利川红就没有现在这么响亮的名头!”利川红的品牌爆红,有他的一份功劳。

2011年,飞强茶业董事长卓万凯到武夷山考察同行正山堂公司,受到极大震撼。

正山堂公司开发国内市场,一斤高端红茶卖到几万元,平均价格在每斤千元左右,而飞强出口的红茶一斤只能卖到十几元,毛利润不到1元。算下来,飞强出口一卡车红茶不及别人在国内卖几盒红茶。“我们不缺资源,不缺产品,几年下来,为何天壤之别?”

卓万凯了解到,2005年,正山堂公司开始品牌化运作,对产品细分,精选高端有机产品,用上精美包装,价值迅即提升。相反,在利川红茶出口产品中,有机茶叶和一般产品长期混在一起散装售卖。

“必须要打响品牌!”卓万凯暗下决心。

靠出口、走低端、做规模,利川红茶的低端产品出口模式走向终结。

打响品牌,品质是第一位。

“只有你的茶好喝,你的品牌才叫得响!”

痛定思痛。卓万凯着力组建专家团队,由享受省政府专项津贴专家、公司首席制茶师邱建红带领的制茶团队,对有200年历史的宜红茶制作工艺进行传承、创新,形成了独树一帜的利川红制作工艺,并牵头起草了利川工夫红茶湖北省食品安全地方标准。

同时,飞强茶业综合分析国内外茶叶市场,以产品品质与安全保障企业生存,以品牌提升公司与产品市场影响力与销售力,以渠道扩张带动企业产品销售与企业赢利能力。

飞强公司投入大量人力物力用于产品安全与品质提高,严格对企业专属基地——毛坝镇兰田村3000多亩茶园进行有机认证管控,该村所产茶叶原料全部通过欧盟农残全项指标检测,保障产品原料的安全性。

高标准,造就好品牌。2013年,高端红茶“天赐·冷后浑”获第十届中茶杯特等奖,是湖北红茶至今获得的唯一一个特等奖。2014年,“宜茶情红茶”获“中国名优硒产品”称号;2015年,“圆梦”“龙洞岩”(红茶)获“中国特色硒产品”称号。

品质赢得信任,诚信换来口碑!利川红赢得了口碑,成为了叫得响的红茶品牌!

Part.2 品牌推广让利川红走出大山

利川红茶虽然历史悠久,但由于以前交通不便等客观原因,相比西湖龙井这些名茶,宣传推广要晚得多,历史传承、文化底蕴也有明显的差距。

从2012年9月起,飞强茶业开始大力实施品牌推广计划。同年11月,该公司与利川市委宣传部联合举办利川红广告语全国有奖征集活动,得到各地网友的热烈响应,征集作品万余件,“利川红,可以喝的龙船调”广告词被奉为经典。

从2012年12月到2013年2月,在北京地铁1号、2号、10号线的2500个车窗上,利川红亮丽登场。

2500多幅土家族女子漫画像出现在首都地铁,这一抹红色很快在京城的天空亮了起来。

随后,飞强茶业公司又瞄准下一个目标——广东,因为广东当地人有喝红茶的偏好。

广东恩施商会会长覃太明担当了市场销售顾问。在深圳开公司的利川人赵涌,是2005年度“亚洲先生”,愿意为家乡红茶免费代言。

很快,深圳就有了第一家利川红品牌直营店。

2014年8月,由野夫编剧、霍建起导演的电影《1980年代的爱情》在利川开机。

恰在此时,利川红推出一款新品。新品采自山坡野地的“散兜子”茶,其原始野香别具一格,名为“野茶”。

野夫是利川人,特别喜欢家乡茶,电影反映的又是发生在利川的故事。经毛坝镇委书记曾维权牵线,野夫和野茶碰到了一起。

买利川红野茶一份,送野夫亲笔签名的《1980年代的爱情》小说一本。在星斗山利川红的形象店里,土家野夫和利川红野茶连在了一起。

通过这次“联姻”,许多野夫作品的粉丝接受了利川红;而利川红的粉丝中,探讨野夫作品也成为一时的交流话题。

此外,公司还在各级电视台、网络、高速公路等地投放广告,冠名赞助节目,与媒体开展密切合作,从细节提升利川红品牌形象。

“利川红不仅仅是一个茶叶品牌,更是集利川旅游景观、民俗文化、物产资源为一体的可以带走的利川名片!”

近年来,越来越多的人认识了藏在深闺里的这片红色,利川红茶就像藏在武陵山里的明珠,绽放在世人面前。

一次次品牌推介,为利川红品牌插上了腾飞的翅膀。

Part.3 政策支撑助力品牌腾飞

除了良好的品质,政策支撑也为利川红品牌腾飞筑牢了坚实的后盾。

2013年初,利川市出台《关于突破性发展茶叶产业的意见》,明确全市要以基地建设、培育龙头企业、品牌宣传与市场建设以及加快相关产业发展等为工作重点,为全市茶产业发展提供政策支撑。

2013年10月,州委六届五次全会提出打造全州茶叶“一红一绿”战略,利川红品牌上升为州级战略,增强了利川茶产业发展的信心,将茶叶纳入绿色富硒食品产业链,进一步明确茶产业规划、布局及发展目标。利川市每年捆绑不低于2000万元的项目资金支持茶产业的发展,还安排专项资金用于茶品牌建设、市场拓展、宣传推介和农残控制,并建立以奖代补专项基金,加快茶产业发展。

2014年6月,《忠路沙溪文斗连片扶贫开发总体规划》通过评审,《规划》提出对3个乡镇开展精准扶贫,支持3个乡镇新发展茶叶2万亩,并无偿供苗;支持土地流转,连续3年予以奖励;支持创建示范基地和专业合作社;对新建或改扩建标准化、清洁化加工厂并达到相应标准的,给予15万至30万元奖励,同时在企业用地、农产品加工和农机购置等方面给予优惠。

目前,利川市红、绿茶产比接近7∶3,红茶主导作用明显。2014年利川市茶产业协会组建后,会员共同宣誓推动和维护利川红公共品牌,向国家工商总局申请注册“地理标志证明商标”,整合推介利川红公共品牌效果明显。

卓万凯表示,州委、州政府和利川市委、市政府对茶叶产业的重视更坚定了公司做大做强红茶产业的信心。公司将抓住红茶消费持续升温的市场机遇,面向国际国内市场开发高、中、低档全线产品,逐渐向精深加工、交易市场运营、茶生态文化旅游等产业链延伸,为推动利川经济发展,促进茶叶大州向茶叶强州转变贡献一份力量。

卓万凯有信心,将利川红打造成中国高端红茶第一品牌!

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